Especialista destaca quatro componentes cruciais do marketing que podem acelerar o crescimento e atrair investimentos
Da redação @MundoRH
Em um mundo onde a velocidade de crescimento é o principal critério para os investidores de capital de risco, o “growth marketing” está se tornando cada vez mais essencial para as startups. De acordo com o Google Trends, houve um aumento de 87% nas pesquisas pelo termo entre dezembro de 2021 e 2022. No entanto, a maioria dos fundadores de startups ainda precisa de orientação para navegar efetivamente nesse cenário.
Para ajudar as empresas a se destacarem, João Gonçalves, especialista em crescimento de startups e CEO da JoGo Growth Experts, destaca quatro componentes cruciais do marketing que podem acelerar o crescimento e atrair investimentos:
Valor Total do Cliente (LTV) e Custo de Aquisição de Clientes (CAC): Essa relação pode indicar a lucratividade futura de uma empresa. Os investidores analisam minuciosamente o LTV e o CAC para entender o potencial de escalabilidade e replicabilidade do modelo de negócios.
Estrutura de canais: Um investidor experiente analisará o desempenho dos principais canais de marketing, mesmo que isso exija uma análise mais profunda. É vital ter uma compreensão clara do papel de cada canal e justificar os recursos investidos neles.
Criação de uma narrativa forte e atraente: Uma história simples, mas poderosa, pode impulsionar o crescimento de uma startup. É importante articular claramente o valor e o propósito da sua empresa, como ela beneficia seus usuários e qualquer reconhecimento de autoridade, como logotipos de clientes principais, certificações e depoimentos.
Montando uma equipe forte: A construção de uma equipe competente e criteriosa é mais importante do que a ideia em si. Muitos erros podem ser evitados com a visão analítica e a criatividade certas, bem como com o recrutamento cuidadoso e a escolha criteriosa de parceiros e fornecedores.
“Gosto de reforçar que os investidores são pragmáticos e entendem que olhar para as derivadas do crescimento é muitas vezes mais importante do que a realidade presente”, conclui Gonçalves.
Esta matéria destaca a importância de um plano de growth marketing bem definido e robusto, tanto para startups em busca de investimentos quanto para aquelas buscando acelerar seu crescimento. Focar no LTV e CAC, construir uma estrutura de canais eficaz, criar uma narrativa forte e montar uma equipe competente são estratégias de marketing que podem beneficiar qualquer empresa na atual economia digital.
