Saiba como criar uma presença estratégica no LinkedIn para impulsionar sua carreira e alavancar negócios.
Durante muito tempo, o LinkedIn foi visto apenas como uma plataforma para buscar oportunidades de emprego ou expor o currículo online. Porém, o cenário mudou drasticamente. Atualmente, a rede social tornou-se um ambiente estratégico, essencial para fortalecer a reputação profissional, gerar autoridade e abrir portas para novas oportunidades de negócios.
Dados recentes comprovam essa mudança: segundo pesquisa do próprio LinkedIn, empresas cujos CEOs e executivos têm presença ativa na plataforma geram 77% mais leads do que aquelas que não investem em sua visibilidade digital. Além disso, estudo da HubSpot de 2023 apontou que 86% dos compradores B2B afirmam que o conteúdo compartilhado por executivos influenciou diretamente sua decisão de compra.
Esses números deixam claro que estar no LinkedIn não é mais uma opção, mas sim uma necessidade estratégica para quem deseja sucesso profissional e empresarial. Contudo, apenas estar presente não é suficiente: é preciso ter uma estratégia sólida e bem executada.
Como construir um posicionamento sólido no LinkedIn?
Thais Bere, co-CEO do Grupo Fala e especialista em estratégias de comunicação, destaca pilares fundamentais para quem deseja transformar o LinkedIn em uma ferramenta real de crescimento:
Defina um posicionamento estratégico
Para se destacar no LinkedIn, o ideal é ter clareza sobre seu público-alvo, focando em um nicho específico. Questões importantes para refletir são:
- Qual problema você resolve?
- Para quem exatamente você resolve esse problema?
- O que torna sua solução única em relação aos concorrentes?
Profissionais que conseguem responder claramente a essas perguntas têm maiores chances de alcançar resultados efetivos. Um bom exemplo é um cliente de uma consultoria no setor educacional, que fechou dois grandes contratos após um único post direcionado estrategicamente, sem depender de uma grande base de seguidores.
Amplie sua rede com propósito
No LinkedIn, a qualidade das conexões importa muito mais do que a quantidade. O algoritmo mostra o conteúdo para apenas 10% a 20% da sua rede. Por isso, especialistas recomendam que você se conecte principalmente com decisores e profissionais estratégicos para o seu negócio.
Além disso, a plataforma oferece uma vantagem única: permite “furar a bolha”. Conteúdos que geram engajamento alcançam não só seus seguidores diretos, mas também suas redes, ampliando consideravelmente sua visibilidade.
Crie conteúdo relevante e autêntico
Conteúdo de sucesso no LinkedIn combina três elementos essenciais:
- Autoridade: demonstre seu conhecimento e experiência;
- Humanização: compartilhe sua trajetória pessoal e aprendizados;
- Contexto de mercado: certifique-se de que o conteúdo seja relevante e atual para seu público.
Varie também os formatos de conteúdo. Postagens curtas, carrosséis informativos e vídeos são ótimas alternativas para engajar diferentes públicos.
Construa relacionamentos reais, não apenas audiência
Conteúdos virais geram grande visibilidade, mas negócios concretos são fechados em conversas privadas e relacionamentos sólidos. Uma estratégia eficiente é o chamado “social selling”, que envolve identificar quem interage com seu conteúdo e iniciar conversas significativas antes de fazer qualquer proposta comercial.
O LinkedIn hoje é uma das plataformas mais poderosas para profissionais e empresas. Deixou de ser apenas um lugar para expor currículos e se tornou um canal fundamental para gerar conexões relevantes e novas oportunidades comerciais.
Entretanto, para colher esses resultados, é preciso ter uma estratégia consistente, baseada em um posicionamento claro e ações contínuas. Profissionais e empresas que investem em uma presença estratégica, conexões significativas, conteúdo autêntico e relações sólidas têm tudo para alcançar sucesso duradouro na plataforma.
