Quando vem aquela pergunta básica “Qual a sua pretensão salarial?”, você não sabe o que responder?
O empregador já sabe o valor que a posição oferece, certo? Se você informar um valor menor, o salário será rebaixado?
Vamos desmistificar alguns pontos, começando com alguns conceitos…
A remuneração de um cargo é a somatória do salário, dos benefícios e dos incentivos de longo prazo oferecidos pela empresa.
Para criarmos um cargo e definirmos o respectivo salário, analisamos:
- Formação e conhecimentos específicos
- Atividades e responsabilidades
- Nível de experiência desejado
- Valores pelos quais o profissional será responsável (orçamento/investimento)
- Nível do profissional a quem o colaborador se reportará
- Gestão de equipes
- Áreas clientes
- Competências técnicas, comportamentais e funcionais
Cada cargo tem a sua faixa salarial (mínima, média e alta) e a definição dos valores leva em consideração pesquisas com a participação de várias empresas.
Ao abrirmos uma oportunidade, fazemos um estudo da remuneração atual e do tempo de experiência dos colaboradores que já estão trabalhando no local e na mesma função, dentro da empresa.
Após entender toda esta análise, deu para perceber que o salário não é definido após a sua resposta sobre pretensão salarial, certo?
Então por que pedir a pretensão salarial?
No processo seletivo, buscamos identificar um candidato que atenda a maioria dos requisitos e que tenha a pretensão salarial dentro da faixa inicial ou média. Desta forma, é possível fazer a gestão de sua carreira atrelada à remuneração a curto, médio e longo prazo.
Se o profissional é bom, mas a sua pretensão salarial está no fim da faixa, ficará sem muita “pista” para aumento de salário, poderá estacionar na função e permanecer desmotivado. Além disso, por mais que o colaborador seja capacitado, pode levar um tempo para adaptação à nova empresa e para trazer resultados.
Quando solicitamos a pretensão salarial, gostaríamos de entender a partir de qual valor o candidato estaria disponível para uma negociação:
- Se a vaga oferecida estiver abaixo deste valor mínimo negociável, provavelmente não perderemos o nosso tempo, nem o do candidato, conversando sobre a posição;
- Se o candidato estiver com a pretensão salarial dentro da faixa e se na entrevista demonstrar que atende aos requisitos do cargo, a negociação do valor final pode começar. O selecionador informará quais os benefícios e incentivos de longo prazo que a empresa oferece etc. O candidato deve indicar o valor que acredita que o motivará a enfrentar os novos desafios. O valor definido levará em consideração a retenção deste “TALENTO”;
- Se o candidato ganhava um salário muito acima do oferecido e a sua pretensão salarial for menor, podemos ter algumas dúvidas: ele utilizará o cargo atual como “trampolim”? Ele permanecerá na empresa/função de forma temporária até encontrar um novo que o atenda em suas necessidades? Ele começará na empresa já desmotivado, comparando o que ganhava anteriormente? Como consequência, ele terá queda na produtividade?
- Existem profissionais qualificados para o cargo (atendem a todos os requisitos), que ganham o mesmo valor ou até menos do que o oferecido e que adorariam atuar na função? Os riscos seriam minimizados? Talvez eles sejam os escolhidos…
Hoje você pode não ter sido selecionado para uma posição devido ao valor salarial oferecido X a sua pretensão. Porém, se o seu perfil é compatível com o que a empresa valoriza você poderá ser convocado posteriormente se houver uma nova oportunidade.
Mas como definir a sua pretensão salarial?
- Algumas posições abertas informam o valor do salário. Compare os salários anunciados com o seu último e avalie se a sua pretensão está muito acima ou abaixo do que o mercado pratica;
- Informe a sua pretensão salarial apenas se o selecionador solicitar, para ter a chance de ser chamado para uma entrevista e entender melhor a posição.
- Se o selecionador solicitar a pretensão salarial não coloque “a combinar”. Escolha um valor mínimo a partir do qual você poderá negociar, dependendo do desafio e dos benefícios (a partir do valor X). Avalie este valor mínimo levando em consideração o piso da categoria ou um valor que compensaria você sair de casa para fazer uma entrevista, por exemplo. Não considere, por enquanto, as variáveis que você ainda não conhece.
- Na entrevista, peça mais detalhes sobre o cargo, responsabilidades, benefícios, possibilidades de desenvolvimento e desafios. Posteriormente, informe a sua pretensão salarial já definida e/ou analise a proposta da empresa;
- Não acredite em promessas de aumento de salário após a sua admissão. O gestor pode mudar e a situação econômica da empresa também;
O candidato que preenche a todos os requisitos e que após ser admitido possui uma boa avaliação de competências e resultados, tem maior empregabilidade, maior chance de aumento de salário e de promoção.
Invista em sua carreira!
Por Giuliana Gouveia Mesquita, Headhunter, Coach de Carreira, Psicóloga e Consultora de Recursos Humanos.
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